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即热式电热水器企业要将扁平化渠道提上日程

作者:万博manbetx官网来源:公司时间:2018-11-12 06:19浏览:
前言:优胜劣(liè)汰的市场规律(rhythmical)下,留下的永远只有强者。即热式电热水器(能源:电能)市场发展到现在,需要开始走渠道扁平化的路线,这是适应行业发展的需求,也是即热式电热水器企业要继续生存下去的必然结果。对于渠道的精细耕耘,同时也是展现企业实力和玩转市场游戏规则的途径之一。

渠道(channel)扁平化是实力的展现
现今,即热式电热水器(能源:电能)企业最为津津乐道的话题莫过于对终端(Terminal)渠道的建设,对于实力比较雄厚(指人力、物力等非常充足)的即热式电热水器企业,他们更加希望可以强有力的控制经销商,使厂商一体化进程加速,而对于一些中小型即热式电热水器企业即使想喝这瓢水,却是重重阻碍。总体来说,就是企业实力不够。
对于占国内多数的中小即热式电热水器(能源:电能)公司而言,渠道(channel)扁平化不仅是个短期内很难实现的 ;幻想 ;甚至是他们的一个 ;噩梦 ;。由于自身实力不足,渠道扁平化还很难落到实处,他们目前最需要的,是通过(tōng guò)发挥自身灵活多变、快速反应的市场(shì chǎng)机制优势(解释:能压倒对方的有利形势),寻求现实的、短期的利益(benefit),尽快成长起来。
渠道扁平化要求企业最大限度地向消费终端靠近,需要大量细而密的网点。但目前大部分即热式电热水器(能源:电能)企业拥有的网络资源都比较少,一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花,更谈不上健全的全国性网络。
暴利时代终将过去
由于市场(shì chǎng)经济发展还不完善,国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业,其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下,属于典型的暴利时代。
暴利时代很典型的一个特征就是:只要企业在当地市场(shì chǎng)拥有一定的渠道资源,就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润,还需要更多资金来提升企业的综合素质,即热式电热水器(能源:电能)企业要自掏腰包,组建新的营销网络,如将大量资金投入终端,或者用来培养专门的卖场管理(guǎn lǐ)人才。从长远来看,这无可非议,但在当前资金能力有限的情况下,大部分企业认为这样做得不偿失。
正因为公司自身实力不够,且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题,对中型即热式电热水器(能源:电能)企业来说,距离渠道扁平化还是有一段距离,但距离是可以缩短的,这就需要企业自身加强努力。
业内人士认为,在此即热式电热水器(能源:电能)市场(shì chǎng)竞争(competition)激烈之际,及时展现综合优势展现,有利于把握和控制(control)好市场终端(Terminal)渠道(channel)的建设和管理(guǎn lǐ),推动即热式电热水器行业稳步前进。因此,渠道建设要顺应市场需求被提上日程,销售(Sales)才能更加专业化。

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