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即热式电热水器企业营销的加减乘除法:乘法营销

作者:万博manbetx官网来源:公司时间:2018-11-08 06:22浏览:
前言:乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海,营销又能起到啥作用吗?真要拿即热式电热水器企业经营与航船相比,战略是舵,营销是发动机(Engine),生产制造是燃料(fuel),品牌是帆,客户需求是大海。营销这个发动机,须是涡轮增压式的高效机器,寻求动力与燃油效率(efficiency)之间的均衡。屠夫式、炸金花式营销投入,先是毁掉对手,接着耗干自己,然后葬送消费者(Consumer)的好感,最终是品类市场遭灭顶之灾。

 
营销的乘法效应,其实就是我们常常念叨的杠杆力。小而美的公司,很少有资源与政策的沃土,一颗希望的种子,要想长成参天大树,只有两条路可走。一条是黄山松的坚忍不拔,孤独的身影傲迎风雪;另一条是榕树的独木成林,又土就扎根,根深而叶茂。叶敦明认为,营销精神可学黄山松,而营销运作则要学榕树,有耐力、善运作的企业营销,才是好营销,才是我们梦寐以求的乘法营销。
 
乘法营销,追求的是 ;好风凭借力,送我上青云 ;的效果,凭的就是 ;善于(擅长)借势,勇于创新 ;的思维与实践。模式复制,是乘法营销的第一条路,且是走的最为成功的路。对于即热式电热水器(能源:电能)连锁加盟店来说,样板店的代表性,是连锁复制的基因。集万千宠爱于一身的样板店打造,犹如温室里的花朵,移栽成功率很低。样板店,在于 ;量化可控 ;的客户选择、产品(Product)服务组合、资源投入比例、内部运作方式、升级接口预留。量化,才能将个性化经营与随机的成功,变成可持续、可拷贝。而可控,则是指投入产出比、机会风险比,不放卫星,务实经营,找到风光背后的风险。
即热式电热水器(能源:电能)单店经营(jīng yíng)成功是靠系统(system)促成的,供应链(Supply Chain)至关重要。在客户开发、价值呈现与即热式电热水器品牌推广方面,要多学电商。而在供应链管理(guǎn lǐ)方面,则要多学传统公司,特别是超市、大宗交易产品制造企业。信息获取(obtain)、客户成交的快速,必然会要求快速交付,没有强大的供应链则会自食其言、自乱阵营。叶敦明建议:传统企业要学电商的客户化,电商要学传统企业的供应链管理,取长补短是个好办法。
会计管理(guǎn lǐ),高层关注的多,中层掌握的少。职业经理人构成的即热式电热水器(能源:电能)企业,目标达成经常凌驾于资源消耗(consume)之上。完成目标,对自己的职业有交代,对自己的事业有帮助。而至于资源消耗,赚多赚少,那是老板要考虑的事情,只是在与目标达成不冲突的时候,自己才懒得被逼上 ;巧妇难为无米之炊 ;的苦逼境地呢。叶敦明认为:不懂财务的老板,只是一个管人有余、管事不力的窝里横;不用财务思维与管理营销的职业经理人,则是一棵顺风能吹牛、逆风则跑路的墙头草。
融资(方式:资本、品牌、产品)租赁等资本运作,不用说已经映入到众多即热式电热水器企业高层的眼帘。资本的大材小用,比比皆是。拿着资本狂轰滥炸的,以为资本可以实现一切,这是狂想派。拿着资本做促销(promotion)手段的,帮助经销商或客户减轻资本负担的,结果是销售额上去了、利润(profit)下来了,而且应收账款风险(risk)也水涨船高了,这是偷鸡不成反蚀一把米派。还有,没有客户数据挖掘、没有产业链(industry chain)规划(设计大工程或作计划)的,直接拿着资本就奔向复制性扩张、多元化扩张或并购扩张的即热式电热水器企业,这是找死派。资本最佳的用场在哪儿?兹以为,客户价值对应的产品(Product)力、渠道(channel)力和品牌力,是最值得资本投入的地方。只是,资本要沉下来,找到自己的作业点与行进路线。 当资本傍上营销时,营销有了杠杆力,资本有了落地力,皆大欢喜的局面不是不可能的。
人力资源,是乘法营销的第四条路。职业人改事业人,内部人走出去创业;事业人改职业人,小型供应商、经销商团队的职业化再造,都是即热式电热水器(能源:电能)公司值得花力气去做的事情。老板最懂人事,老板就是在做人事,似曾相似的论调,事实中往往相反。叶敦明觉得:玩弄人、糊弄人的即热式电热水器老板,是玩火自焚。培养人、善用人、成就人的即热式电热水器老板,才是乘法营销的高手。

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